13 راهکار برای تقویت و آموزش بهینه سازی نرخ تبدیل CRO – تبدیل کاربر به مشتری

نمی دانم هنوز متوجه آن شده اید یا خیر ، اما انسان ها موجوداتی غیر منطقی هستند! ما انسان ها بیش از آن که به دستاوردهای خود اهمیت دهیم به چیز هایی که ازدست دادیم توجه می کنیم. اگر شرایطی را برای فروش محصول  در بازه زمانی کوتاه  ایجاد کنیم، می توان مردم را به تصمیم گیری سریع ترغیب کرد  و بهینه سازی نرخ تبدیل بالایی دریافت کرد.

برای داشتنCRO مناسب دو نوع فوریت می توان برای فروش محصولات تعریف کرد؛ که می توان از آن برای دور ماندن از ضرر و زیان استفاده کرد و کاربران را به تصمیم گیری در مورد خرید کالا ترغیب کرد. شما می توانید یک فوریت واقعی ایجاد کنید (از طریق اقدامات محدودی که ممکن است برای همیشه از بین برود) یا فوریت ضمنی ایجاد کنید. (برای مثال:  می توان به مشتری اعلام کرد که تنها 2 عدد از کالایی خاص برای فروش موجود است؛ و تنها دو گزینه پیش رو دارید؛ آن را تا دوشنبه دریافت کنید یا 4-6 هفته صبر کنید) این موضوع مشتریان را ترغیب به خرید می کند.

کاربرد:

سایت را  به شکلی ایجاد کنید که علاوه بر قابلیت به اشتراک گذاری تجارب خرید و توضیحات متا، بر جنبه هایی  که مرتبط با فرآیند فروش است، تأکید دارند. در ادامه به معرفی این فرآیند ها می پردازیم:

• اعلام موجودی کالا هایی که رو به اتمام است: می توانید کمبود مصنوعی و انزجار در برابر ضرر را ایجاد کنید تا مشتریان  باور کنند که این آخرین فرصت مناسب آنها برای خرید است. مشتریان در می یابند که در صورت تعلل پول خود را از دست می دهند و به همین خاطر اقدام به خرید می کنند("فقط 4 عدد باقی مانده است!")
• پنجره مربوط به زمان حمل و نقل: اگرچه این بیشتر محدودیت زمانی است ، شما می توانید در هر یک از استراتژی های دیگر قرار بگیرید. این همچنین بر حس از دست دادن افراد تأثیر می گذارد ، اگر اکنون آن را پیدا نکنم شانس داشتن آن را از دست خواهم داد.( "قبل از  ساعت 5 سفارش دهید و آن را سه شنبه  تحویل بگیرید!")
• ایجاد علاقه به خرید: این امر به ویژه هنگامی که موجودی کالا محدود باشد بسیار ارزشمند است. این مورد را اغلب در املاک و مستغلات مشاهده خواهید کرد . دانستن اینکه افراد دیگر کالایی را ذخیره کرده اند ، حس فوریت و محدودیت در تأمین را ایجاد می کند.( "خریدار دیگر این مورد را ذخیره کردند!")

برای داشتنCRO مناسب دو نوع فوریت می توان برای فروش محصولات تعریف کرد؛ که می توان از آن برای دور ماندن از ضرر و زیان استفاده کرد و کاربران را به تصمیم گیری در مورد خرید کالا ترغیب کرد.